UTILE
Gartner arata ca 72% dintre liderii din domeniul high-tech se asteapta ca in 2023 veniturile sa creasca, in pofida incertitudinii economice

Liderii vor trebui sa se bazeze pe capacitatea lor de executie si de a raspunde la schimbarile survenite in piata pentru a oferi organizatiilor lor resurse de crestere.
In pofida incertitudinii economice actuale, 72% dintre liderii din domeniul de inalta tehnologie din SUA, Canada si Europa de Vest intentioneaza sa creasca veniturile in 2023, potrivit unui sondaj realizat de Gartner. In plus, aproape jumatate dintre acesti lideri cred ca performantele pe care organizatiile lor le vor inregistra anul acesta vor reusi sa le depaseasca pe cele ale competitorilor lor directi.
Sondajul Gartner a fost realizat in a doua jumatate a anului 2022 in randul a 195 de respondenti din SUA, Canada, Marea Britanie, Franta si Germania pentru a intelege modul in care turbulentele economice genereaza noi provocari pentru directorii generali, cat de increzatori sunt acestia in capacitatea lor de a-si duce la indeplinire planurile si masurile planificate pentru a combate incertitudinea din piata.
„Depasirea performantelor competitorilor intr-o piata incerta necesita o capacitate peste medie de a indeplini obiectivele ambitioase legate de venituri”, a spus Mark McDonald, Vicepresedinte si Gartner Fellow. „Rezultatele sondajului indica faptul ca aproape jumatate dintre companii (46%) nu detin suficiente abilitati de executie pentru a-si atinge obiectivele stabilite la capitolul venituri”, a adaugat Mark McDonald.
Sondajul a constatat ca multi lideri de tehnologie au intrat in 2023 pregatiti pentru o potentiala recesiune. In mod paradoxal, multe dintre actiunile intreprinse s-au concentrat pe reducerea costurilor, mai degraba decat pe cresterea veniturilor si a relevantei pietei (vezi Figura 1).
Figura 1: Actiuni de reducere a costurilor deja intreprinse de furnizorii de servicii de tehnologie (procent din total respondenti)

Sursa: Gartner (martie 2023)
Cresterea relevantei solutiilor tehnologice reprezinta cheia cresterii
Gartner estimeaza ca volumul global al cheltuielilor pentru IT va creste cu 2,4% in 2023, iar cheltuielile pentru IT ale companiilor vor creste cu 4,1%. Contextul in care se efectueaza cheltuielile IT se schimba, deoarece cumparatorii apreciaza din ce in ce mai mult si fac investitii urmarind rezultatele pe care acestea le aduc afacerii, mai degraba decat din dorinta de a cumpara solutii.
„Schimbarile de context influenteaza relevanta solutiilor tehnologice. Relevanta mai scazuta reduce disponibilitatea clientilor de a plati si de a reinnoi relatiile cu furnizorii lor. Gartner considera relevanta ca fiind legatura dintre solutia unui furnizor si gradul de aplicabilitate al acesteia la nevoile actuale ale clientilor. Aceasta conexiune exista la fiecare nivel, de la nivelul directorilor pana la cel al dezvoltatorilor individuali. Fara aceasta relevanta, observam extinderea ciclurilor de vanzari si un risc mai mare la care sunt supuse reinnoirile”, a spus McDonald.
Contextul este unul dinamic si impune liderilor sa identifice relevanta in trei situatii – acum si ori de cate ori contextul se va schimba pe termen scurt, cu scopul final de a pozitiona solutii pentru cresterea viitoare atunci cand conditiile economice devin favorabile in economia viitorului.
„Depinde de furnizor sa stie cand se schimba contextul si sa il reconstruiasca prin reorientarea mesajelor si repozitionare pentru a-si intalni clientii acolo unde se pozitioneaza acestia”, a spus McDonald.
Clientii Gartner pot citi mai multe in documentul „Raising Technology and Service Provider Relevance in 2023: Now, Near and Next”.
Din raportul special Gartner Leading Now: When Uncertainty Upsets Business As Usual, liderii din domeniul high-tech pot invata cum sa actioneze si sa raspunda la schimbarile survenite pe piata pentru a genera cresterea afacerilor organizatiilor lor.
Informatii suplimentare vor fi impartasite in cadrul webinarului Gartner gratuit Overcome Hidden Challenges to Grow Tech and Service Provider Revenue, care va avea loc pe 6 aprilie la ora 11:00 ET. Inregistrati-va aici.
Gartner va organiza in Romania, la Bucuresti, pe 26 aprilie evenimentul Gartner Briefing – Digital Transformation – Dreams and Reality. In cadrul acestui eveniment analistul Darren Topham va raspunde la o serie de intrebari legate de provocarea transformarii digitale.
Conferinta Gartner Tech Growth & Innovation
In cadrul Gartner Tech Growth & Innovation Conference ce va avea loc in perioada 14-15 iunie la San Diego, analistii Gartner vor oferi o analiza suplimentara asupra modului in care furnizorii de servicii tehnologice pot accelera cresterea, pot stimula inovarea produselor si pot folosi tehnologiile emergente. Urmariti stirile si actualizarile de la conferinta pe Twitter folosind #GartnerTGI.
-
Grila de programe2 săptămâni ago
Modificări urgente în grila de programe PRO TV. Este vizată FINALA reality show-ul SURVIVIOR ROMÂNIA
-
ENTERTAINMENT2 săptămâni ago
Fraudă la Survivor România? Mama Ștefaniei Stănilă, acuzații bombă la Măruță: „Nu am primit confirmare la niciun vot”
-
ENTERTAINMENT2 săptămâni ago
Asta e suma reală: Câți bani a câștigat Alexandra Porkolab la Survivor. Zeci de mii de euro în câteva săptămâni: Românii de rând nu fac atât în câțiva ani
-
ENTERTAINMENT3 săptămâni ago
Concurentul de la Survivor România acuzat că a încălcat regulile show-ului. S-ar fi lăsat cu amenințări: ”Te dăm în judecată!”
-
Reality Show3 săptămâni ago
Survivor 2023, 16 mai. Ce a declarat Andrei Krișan după ce a pierdut jocul cu Dan Ursa
-
Reality Show2 săptămâni ago
ACUM LIVE – DAN URSA câștigă MAREA FINALĂ SURVIVIOR ROMÂNIA
-
Vedete2 săptămâni ago
Dan Pavel prezentatorul SURVIVOR ROMÂNIA a fost părăsit de soție
-
Vedete2 săptămâni ago
Cine va câștiga Survivor, în viziunea lui Jorge. ”Știe deja” cine va ajunge în finala de la PRO TV: ”E un caracter foarte frumos și am rezonat cel mai bine!”
-
Reality Show2 săptămâni ago
VIDEO Cea mai dureroasă eliminare de la Survivor. Toată lumea a izbucnit în lacrimi: „Mă doare și simt că ceva încă rămâne aici”
-
Monden4 zile ago
Ce mesaj ia trimisi Ștefania Stănilă „Domnului Dan” după ce s-a terminat SURVIVIOR
-
Mondeno săptămână ago
VIDEO O concurentă de la SURVIVIOR a rămas fără sutien pe traseu
-
Monden5 zile ago
O cunoscuta vedeta de la noi a întrat în direct, în stare avansată de ebrietate. Ce a urmat apoi de pune pe gânduri
-
ENTERTAINMENT3 săptămâni ago
”Și-a arătat adevărata față”. Concurentul care i-a scos din sărite pe unii dintre fanii Survivor 2023
-
ENTERTAINMENT2 săptămâni ago
INCREDIBIL Schimbare pe ultima sută de metri în semifinala SURVIVOR ROMÂNIA de astăzi
-
Vedeteo săptămână ago
Cum arăta Anca Țurcașiu la 18 ani. Imaginea care i-a uimit pe mulți: „Am fost interzisă pe postul TV 3 luni”
-
Reality Show3 săptămâni ago
Care sunt numele celor 3 finaliști SURVIVIOR ROMÂNIA. Marea finala va fi LIVE din Republica Dominicană!